设为首页收藏本站影院人家

影院之家论坛

 找回密码
 点击注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 296|回复: 6

后疫情时代,电影院票务电商发展之路

[复制链接]

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
发表于 2020-10-11 11:46:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年的新冠肺炎疫情,时间之长,影响之广,是之前任何突发事件所不具备的,危机之下有“危”必有“机”。作为线下娱乐终端的电影院,更应该从这次危机中,做全面的分析和盘点,从中找到更有利于自身发展的机会和趋势。


关于流量及变化

今年长达半年的电影院疫情停工期间,大家都想过自救,但谁真的做到自救了?想卖货创收,没有流量。想做自媒体,照样没有流量。就连库存的爆米花、忍痛打折的电影卡,统统销量不好。原因在哪儿?没有自有流量,寸步难行!作为平时天天开门迎客的电影院,本不应该没流量啊!原因在于,这几年,电影院全靠第三方电商了,流量也都在第三方电商。据说,某第三方电商,疫情期间,接入视频点播,据说也没少挣钱。所以根源在哪儿?电影院务必自立自强,流量计划刻不容缓!

疫情期间,观众行为的日常行为,也带来了变化:首先,大家上哪儿都要扫“健康宝”,健康码背后都是小程序,所以观众已经习惯了小程序的使用。其次,观众的省钱观念更重了,哪怕节省几元钱,麻烦一点也无所谓。还有,观众更倾向于临近开场购票,即买即看,避免无谓的等待和集聚。最后,由于不让影厅内进食,所以可乐、爆米花也卖得少了,急需可乐爆米花的替代品出现。



回复

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-10-11 11:50:13 | 显示全部楼层
关于流量运营


鉴于上述疫情带来的深刻领悟和顾客行为的变化,电影院必须调整经营方式,以应对这种变化。首先,自有流量的经营,务必提上议程。怎么经营自有流量呢?电影院是“坐地商”,地盘是你的,无论客户从什么渠道过来,始终都要来消费的,一旦到了影院场所,需要千方百计让他下来,跟你有流量的联系,这个联系可以是加个微信好友、加入微信群、关注公众号,也可以是办个会员卡,总之,创造各种机会建立观众与电影院的纽带,这个纽带越强,后续的作用越大。

有了纽带了,需要有工具来承载流量的转化,那就是电影院需要有自有电商平台。首先,这个电商平台需要容易无缝对接上述的观众纽带,所以小程序是最好的承载形式,它十分方便微信好友、微信群、微信公众号的转化;其次,电商平台必须支持线下会员卡功能,以满足会员卡纽带连接的观众需求;最后,这个承载工具需要有营销的功能,满足人传播人的要求,让更多的观众加入纽带,让纽带更加牢固。所以,总结下来,流量的承载工具,是支持会员卡功能、支持营销功能的小程序。
回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-10-11 11:52:55 | 显示全部楼层
关于会员卡和兑换券

首先,大力发展会员卡观众,是盘活影院资产的最佳方案。过往几年,第三方电商的兴起,动辄千万元、上亿元的票补,让电影院线下会员卡没有了价格优势,加上会员用户与普通观众享受的服务方面差异不大,使得会员卡没有了生存空间,让电影院损失了大量的充值金额,这个金额,放到今天疫情带来的资金缺乏,显然是非常有用的。现在,票补逐步减少,第三方平台和片方因为这次疫情,也没有补贴的费用了,所以会员卡回归电影院成为必然,也是重中之重。疫情后,我们看到有的影院通过发展会员卡充值,短短两周就获得了几十万的充值款,有效缓解疫情后的资金压力。这就是意识和机会。

接下来,我们再说说兑换券。作为团体票最主要的形式,兑换券形式和业务曾经风光,但自从有了第三方电商平台之后,大家更习惯购买平台的兑换券,毕竟人家可兑换的影院范围广。其实,影院的兑换券空间还是很大的,因为影院有自己的圈子、自己的团体票销售渠道,一旦有自己的平台,这方面更是如鱼得水。一方面可以自己售卖,另一方面还可以吸收外部的兑换券,用在自有电商平台上,增加销量和资金沉淀。
回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-10-11 11:54:08 | 显示全部楼层
本帖最后由 amoyman 于 2020-10-11 11:57 编辑

关于技术实施

对于电影院来说,开发自有小程序,投入产出是不成正比的。养一个产品研发团队,一年下来至少上百万元的投入,而且小程序功能需要不断的迭代,团队需要长期存在,技术投入源源不断,这对于任何一家影院公司来说,都是一笔不小的投入,而且前提还得产品研发团队靠谱,如果不靠谱,那更是一个“无底洞”。因此,对于绝大部分影城,由专业的影院自有小程序服务商来提供是最合理的解决方案。

“攒片”影城自有小程序产品,投入市场已有两年多,技术成熟、产品稳定,目前已有1000多家影城在使用。攒片团队源自时光网、豆瓣电影、微影时代,熟悉售票平台产品和规则,技术力量强大,熟悉微信生态的所有规则,是目前唯一微信官方扶持的电影行业微信生态服务商。攒片的产品,综合考虑上述提到的各种问题,并形成一套行之有效的产品和服务。同时,攒片也从事新片宣发业务,可以为中小影城对接上游片方的宣发资源,这些宣发资源通过影城小程序得到提现并传达优惠给到观众,最终形成宣发资源和电商平台的良性循环。


好了,说了这么多,那就行动起来,点击如下链接或者扫二维码,开启后疫情时代的电影院自有电商之旅吧!
https://up5tcv.fanqier.cn/f/bdnftsxz

【攒片】影院小程序快速接入指引

【攒片】影院小程序快速接入指引

回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-10-13 19:45:52 | 显示全部楼层
长文撰写不易,请各位多多支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-10-27 12:10:08 | 显示全部楼层
拿分走人呵呵,楼下继续!支持影院之家!
回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

137

帖子

622

积分

高级会员

Rank: 4

积分
622
 楼主| 发表于 2020-12-12 10:12:06 | 显示全部楼层
漂亮~谢谢楼主!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 点击注册

本版积分规则

扫码下载APP手机客户端
扫码访问手机版,加QQ群索取邀请码

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|影院之家 ( 鲁ICP备15031129号-1  

GMT+8, 2021-1-28 03:34 , Processed in 0.043711 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表